诺华中国区总裁兼董事总经理 李尧

作为跨国药企中国区的新任掌门人，李尧在一年间带领团队实现了显著突破：9款创新药或适应症在华获批；2025年上半年，诺华中国的业绩同比增长8%，跻身跨国药企在华市场排名前三位。

对于这一成绩，李尧给出的核心解读是：战略聚焦，提升创新药物可及性，以及人才和团队。“作为一家创新药企业，我们对社会的责任，是通过高质量、值得信赖的创新，为中国患者和医疗生态带来真正的价值。”李尧说。围绕今年6月焕新的诺华“中国愿景”，他将这一年的观察概括为对中国市场的几重印象，并据此分享诺华中国的路径选择与实践。

创新厚积，速度可感

“诺华通过聚焦创新，尤其是在前沿科学和技术平台中的投入，在全球已经建立了强有力的内部研发能力和创新管线。”李尧介绍，“通过与本土伙伴的广泛协作，我们正在以创纪录的速度，持续不断地把更多的创新药带到中国市场。”

过去12个月，诺华共有9款创新药和新适应症在中国获批。这其中包括多个具有变革性的创新疗法，例如凯丽隆获批用于早期乳腺癌的辅助治疗，信倍立成为慢性髓性白血病的新一代治疗选择，而飞赫达在阵发性睡眠性血红蛋白尿及补体3型肾小球病两项新适应症上的获批，则为这类患者提供了新的解决方案。

在创新管线与合作方面，诺华坚持“内生研发+外部合作”的双轮驱动。一方面，随着诺华转型成为一家专注于创新药的公司，其持续在全球前沿技术平台和管线方面加大研发投入，同时加快新疗法引入中国的速度；另一方面，诺华正在积极携手本土创新。

“我们在中国看到的不仅是数量的增长，更是质量的跃升。”李尧提到，跨国药企与中国本土企业的合作在过去一年明显提速，这既是中国创新供给能力增强的体现，也为更多创新药更快惠及患者提供了路径。

2024年初，诺华收购中国本土企业信瑞诺医药，拓展在肾科领域的产品组合。就在今年8月20日，这一合作的重要成果诺锐达正式获批，为中国肾脏疾病在非免疫治疗领域带来了重要突破。此外，诺华与舶望制药达成总额逾41亿美元的合作，涵盖心血管领域的多个早期项目。近期，诺华还与维泰瑞隆达成战略合作，在神经科学领域开展探索。

“我们希望通过诺华的全球技术平台不断将新的药物带入中国，与此同时，我们也主动链接中国的创新力量，推动它们更快地走向患者。”李尧补充道，诺华在中国的定位更像是一个“连接器”和“加速器”，这种创新是双向的——从全球到中国、从中国到全球。

政策与生态的双轮驱动

作为跨国药企代表，李尧对于中国医药市场的感受是“鼓励创新的制度环境在持续优化”。在他看来，审评审批提速、医保准入机制完善、多元支付探索不断推进，构成了一个日益成熟的创新生态，驱动医药产业释放新的动能。

今年6月，诺华在华正式发布了新的“中国愿景”，明确要成为最具价值、最值得信赖的医药健康合作伙伴。李尧介绍，为了实现诺华在中国的持续发展，未来将聚焦几方面的重点工作。

首先是建立前瞻性、引领未来的产品组合，尤其在心血管、肾科及代谢，免疫，肿瘤及神经科学等四大核心疾病领域，通过内部研发和广泛的外部合作，不断带来更符合中国患者需求的创新产品组合。二是打造强劲的新产品上市引擎，确保这些新产品和适应症能够以最快的速度惠及有需要的患者。三是适配中国本土市场的卓越商业运营，以全渠道、广覆盖的多元化业务模式，推动创新疗法和服务触达更广大的患者。四是推动鼓励创新的生态系统建设，通过深度融入本土创新，合作与共建中国医疗卫生事业的高质量发展。

在采访中，李尧进一步解释了其中“适配中国市场的卓越运营模式”的重要性。在他看来，这不仅仅是业务体系的优化，而是要实现多层次、多元化覆盖：既要有进入国家医保的“普惠”，也要通过创新支付、商业保险满足不同层级患者的需求，同时在渠道上将触角延伸到基层和院外市场，推动实现创新疗法和服务向广大基层的覆盖。“这是诺华在中国必须走的一条路。”他说。

其中在可及性方面，诺华自2017年以来已有近40款创新药及适应症纳入国家医保目录，覆盖心血管、肿瘤、免疫等多个存在迫切需求的疾病领域，显著提升了患者的可负担性。这一数字也在跨国药企中位居前列。与此同时，业务的“最后一公里”也在不断延伸：诺华不仅在医保和商业保险体系中拓展覆盖，还通过县域和基层网络将服务延伸至全国超过1000个县域市场，布局了近1000家县域专业药房。

此外，这一中国战略的落点也体现在前沿疗法的实践中。放射配体疗法（RLT）是全球肿瘤治疗的前沿方向之一，作为RLT领域的全球领导者，诺华投资6亿元在浙江海盐建设中国首个放射性药品生产基地，该基地已与今年5月封顶并完成主要建设工程。李尧解释称：“RLT是一项非常复杂的技术，由于核素的半衰期短，本地化、近距离的产能布局至关重要。我们在海盐生产基地的建设，既是对中国患者的承诺，也是对本土供应链的重要拓展。”他同时介绍，随着中国影像学和诊断技术的快速发展，也为这一创新疗法的落地提供了配套保障。

锚定“价值”与“信赖”的未来路径

展望未来，李尧给出了一份节奏紧凑的“时间表”。在新药上市方面，诺华正在加快推动多个重磅产品的上市进度，涉及肿瘤、肾科、免疫等多个重要疾病领域。与此同时，浙江海盐的放射性配体疗法生产基地预计将在2026年底前具备生产能力，未来其将成为诺华全球供应链的关键环节之一，为中国患者批量提供稳定、可靠的创新药品。

更长远的，是愿景与方法论的自洽。“所谓价值，就是让创新药物真正为患者、医生和医疗系统带来切实的临床和经济效益；所谓信赖，就是成为长期、可靠的理想合作伙伴。”李尧说。

在他看来，中国正在加速成为全球医药创新的重要策源地。这一判断来自强有力的数据支撑：目前全球大约三分之一的创新药管线来自中国，其中约19%具备成为“全球首创”或“同类最优”的潜力。李尧指出，“得益于中国政府在构建与国际接轨的监管体系、提升药物可及性、深化医疗改革等方面的举措，中国的创新正在走向世界，无论在规模、速度还是质量上都取得了令人瞩目的突破。”

他同时强调，跨国药企的角色不仅是“输入者”，更是携手共进的重要伙伴。“我们非常期待未来能够与更多来自中国本土的伙伴进行合作。”李尧说。对他而言，这种合作既是全球战略的延伸，也是深度融入中国医药健康生态的必然选择。

人才与文化：增长的内在引擎

如果说产品与政策构筑了外部条件，那么人才和文化则是推动增长的内生动力。李尧在采访中多次强调，“人才是诺华创新的源泉”。

诺华中国上海园区

谈到自己的管理哲学，他分享道：“通常大家认为组织的最顶端是总裁或CEO，但在我看来，总裁应当在最底端。领导者的职责，是托举团队的成长。”

这种文化的落点在于“赋能”，这也是诺华的核心价值观之一。“我们鼓励员工发挥自主能动性和主人翁意识，能够自主推进决策并对结果负责。”他说。文化的力量最终会体现到业务成果之上：2024年，诺华中国的创新药物已服务约8070万名患者，这个庞大的数字背后，离不开团队的活力、韧性和创造力。

采访接近尾声时，李尧再次谈到中国市场的独特性与未来。“在这里，我看到的不只是巨大的市场潜力，更是对创新的开放态度和对人才的信任氛围。我对中国团队充满信心，更对未来充满期待。”

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