关键意见领袖的特征是怎么样的呢?
第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
第三是格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
第四是人口统计特征：KOL的人口统计特征视具体产品、经济和文化等因素而变化，比如，对于“时尚类产品”，他们一般年龄较轻，文化程度较高，收入较多，别不限，居住在大中城市。老年人购买老年人用品时会听从自己群体内KOL的意见。
关键意见领袖与营销分别如何的呢?
许多行业已经将影响力营销作为其营销策略的一部分。由于人们的信任，关键意见领袖可以使客户对产品产生真正的兴趣。知名的社交媒体人物可以创造出一种感觉，即人们与影响者相互认识并可以直接沟通，当然还可以依赖他们的价值主张或意见。
越来越多的消费者越来越不相信报纸或电视类的传统广告了。相反，关键意见领袖营销则拥有着更强的可信度 - 因为，谁会亲自推荐一个不好的产品呢?这是极有可能会伤害到影响者本人的声誉的。
